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后来挪窝到光大银行当信用卡部主管,带团队了,推销的东西也多了:信用卡、POS机、小额贷……表面看是金融精英了,可心不在焉。工资加提成刚够稳住船,真正的“野心”在网店那个小小的发货箱里,还有2008年终于在四季青拿下的第一个小档口!这感觉,像骑着墙,一只脚在体制内蹭稳定,另一只脚在自己挖的坑里使劲刨金。银行教我看信用、看风险、看客户消费;自己的店教我,产品、流量、品牌意识才是真金白银。两头跑,累成狗,但心里是踏实的——我这是在用银行的米,喂自家的“鸡”(网店),等鸡下蛋呢!

第一桶“尾货金”与合伙的“坑”(2009.5

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2013)

2009年是个转折点。守着四季青这宝库,我嗅到了别人眼里的“废品”——库存尾货。这就跟捡漏似的!别人愁咋清掉,我看到的是成本优势、快速流转的“金矿”。路子野是野了点,但架不住市场大啊!靠这招“化腐朽为神奇”,居然真给我抠出人生第一个500万!啥感觉?感觉跟做梦似的,走路都飘!钱来得快有好处:胆儿更肥了。坏处也来了:有点不知天高地厚。

胆肥了就想扩张。2011年,瞅着天猫风生水起,心痒难耐,拉人合伙干!这头一瓢冷水来得快:合伙失败!散了!2012年不死心,又拉人干线下连锁店,结果又黄了!这俩坑,摔得我鼻青脸肿,也摔明白了点儿事:合伙做生意,比谈恋爱还麻烦!光有热情、有产品没用,“人合”才是硬道理。想法不一、利益分配不均、执行力不到位,都是定时炸弹。“好项目”≠“好合伙”。那感觉,就像刚攒的一副炸弹,还没焐热呢,就被队友给拆零碎了。

登顶“阿里红人”与社群玄学(2013-2016)

好在咱四季青地摊和银行里练出来的厚脸皮和韧劲儿还在。2013年,调转枪口,玩起了1688批发。把在四季青搞尾货那套功夫,搬到线上批发战场,玩命干!嘿,时来运转!销售额火箭似的窜,居然杀进了阿里巴巴平台前十!还被请去阿里年会走红毯,领了个“十大专家红人”的奖杯!站台上那会儿,灯光晃眼,底下一堆摄像头对着你咔咔咔,有点懵,感觉像“地摊游击队”被“正规军”招安了,还给你披了件大红袍!这事儿让我深刻明白:平台很重要,趋势很重要,踩对点了,猪也能上风口飞一会儿。但,飞久了,也得想想自己的翅膀硬不硬!

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