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“这些糖霜从哪里弄来的?”掌柜盯着杨殿城的眼睛问,看杨殿城会不会说谎骗他。

杨殿城来的路上早就想好了对策,憨厚地挠挠后脑勺,说:“我一个亲戚从西边过来的,带来这些东西,当作礼物送给我。我不舍得吃,就拿来卖掉。”

掌柜看看杨殿城的目光,知道杨殿城没有说真话,不过他也不点透。做生意的人谁还没有一个不能告诉别人的秘密啊!

“这些糖霜你想卖多少钱?”掌柜假装漫不经心地问。

杨殿城指着摊位上的白糖说:“你卖六两银子一斤,我就按这个价格卖给你吧。”

“刚才你尝过,你知道的,我的糖霜更白更纯粹,比你的还要好,我要这个价格,已经很便宜了。”

掌柜直摇头,笑着告诉杨殿城:“小伙子,你还是年轻啊!我卖这个价,并不代表我进货的时候也是这个价。我进价六两,卖六两,一分利润没有,我赚什么钱?天天喝西北风啊?”

杨殿城明白了,他想压价,心里盘算着,压到什么价格才合适。

掌柜说:“你的白糖确实好,这一点我承认。按道理说,价格也会高些。但是,价格高上去,买家就少,不如便宜些,多卖多赚利润。”

杨殿城想好价格说:“对,我本来想卖八两一斤呢,看掌柜你是个值得信任的人,我才降价到六两一斤。”

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