第387 机械厂不能没有程时 (第4/7页)
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因为他的思想绝对没问题，可是技术就
程时给他泡了一杯茶，坐下，和颜悦色地问：“你们这一次去基层有什么感受？”
周新生红着脸说：“之前设计的农机有点太理想化了。做出来，送给他们，他们都未必肯用，别说让他们花钱买了。”
程时：“不错啊。这就是大收获。你说说原因。”
周新生：“我是北方人。那边地势平坦，老早就开始用联合收割机，播种机了。所以，我没觉得这是个问题。可是现在才发现，湘省一部分地区是丘陵地貌，另外一部分是山区。农民兄弟们都是见缝插针的播种，机械根本用不上。”
程时微微点头：“嗯，是。用商场上的术语来讲，就是要花心思研究客户的真正需求。”
其实用后来的商业术语讲这个应该是“精心探究客户的真实需求痛点”，但是他觉得那个不适合现在的商场语态，有点装腔作势。
（请）
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