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以前雷琴在工厂里面干活除了底薪之外，都是计件制的，就算是拼死拼活都是拿一万多工资。 而这一次，根本没有多费什么力气，却在许寒的三寸不烂之舌下，就这么轻而易举完成了。 雷琴突然有了一种不真实的感觉，由衷说道： “许老师，真没有想到，你这么厉害啊，刚才你的设计明明已经打动他了，后面这么硬气，不怕他不跟我们签单么？” “这里不是说话的地方，我带你先去吃饭。” 说着，许寒带着雷琴走进一家中式快餐店，很快就取菜付钱，来到餐桌面前。 “雷姐，既然你叫我一声老师，那我就教教你关于做生意的秘密。” 许寒一边吃饭一边说道。 “生意的秘密？”雷琴的脑袋有些不够用了，自己只是想要问一问关于你为什么不害怕丢单啊。 “你看这大街小巷都是做生意的门店，我们这里也是一家饭馆，我问你，他们都是在做什么生意？” 许寒不知不觉又进入了一个说教洗脑的角色之中，上一次是董武，年纪老大不小没有自制力。 而雷琴却是思维僵化，长期不用，导致了看待人事物，不会从本质上出发。 “我真的很笨，看不出来，这些不是奶茶店，就是衣服店，还有餐饮店，有什么秘密啊？”雷琴赶紧放下筷子，认真听着许寒授课，用心领会。 “这些看上去好像是没有关系，但是实际上他们都是在做同一件事情，那就是人与钱的生意！” 许寒侃侃而谈，一边吃饭，一边说话： “人就是买方与卖方，钱就是货品价值。” “我懂了，罗叔就是买方，你就是卖方，罗叔愿意花钱是因为你的设计价值。” 雷琴想着对着许寒的说的内容，进行了相互的兑换。 “没错，那你觉得影响买卖的关键是什么？” 不等雷琴回答，许寒直接公布答案： “那就是买卖双方的信任，以及买方对卖方的货品价值的认可。 所以这个世界上销量最好的产品，绝对不是其同行业品质最好的产品。 而是客户自己的钱买到自己需要的价值货品，才是成交做生意的秘密。” 雷琴听了连连点头，随即有些不解： “可是这跟你罗叔之间的对话有什么关系和玄机呢？” “关系大了！” 许寒匆匆吃完碗中最后一口饭，饥饿感消失之后，正色说道： “既然是人与人之间的生意，自然还要了解客户这个人的人性，也就是我给你说的察言观色来判断分析出人的性格！” “罗叔是一个喜欢中式风格的高雅人士，却喜欢用钱来衡量周围的一切事物。 但是一旦他认可我的价值，就不会讨价还价！” 许寒此时笑得如同深山老狐狸： “如果我是一个见钱眼开的人，不仅仅罗叔心里面会鄙视我，还会在接下来的价格谈判之中大大杀我的报价。 罗叔是一个附庸风雅，却也是老于世故，人情练达的人，老江湖，要不然不会拥有别墅和豪车之类。 罗叔觉得我这个见钱眼开的人，是不会具有什么价值，区区两万块就可以买通了，这就是人性。 但是我严词拒绝，作出一个极为有原则的人，那么罗叔就会心里面想，这么一个有原则的人，绝对不会因为钱来虚高报价，以及后期豆腐渣工程。 我做的所有行为都是基于我的目的成交！.xs 而支撑我这么做的底气，是通过第一次的见面，就在心里面分析人物性格，彻底剖析之后，我才这么做的原因！”
/ 听到许寒娓娓道来，雷琴心中震惊不已，不由得为许寒这么深谋远虑，老谋深算，感觉到不可思议： “你这么年轻，怎么懂得这么多啊？” “学习啊，人不会生下来就懂，只有不断学习，文凭可以阻碍你进入一些特定的大公司。 但是这时间不会阻碍你学习啊，不仅仅从书本里面寻找我们在实际之中遇到的困惑，也可以从身边的人事物之中寻找答案。” 许寒看到雷琴用心铭记，当即指着桌上的饭菜说道： “首先你能够做到我刚才说的那些点，都是因为心中不畏惧。 你边吃，一边听我说。” “不畏惧？”雷琴说着话，有些颤抖，似乎有种被人看穿了的感觉。“我……一点儿……也不畏惧啊。” “对，正因为不畏惧，你才会把自己的位置摆在跟客户面前对等，才能有理性的察眼观色啊，才能有礼有节进行对答。” 许寒似乎看穿了雷琴的内心一样，继续说着扎心的话： “你畏惧一旦签不了单，你就要喝西北风。 你畏惧我的原因签不了，而又不敢得罪我。 你畏惧自己刚才的行为被我看见，然后指责你，所以不敢吃饭。 你越是畏惧，越是没有强者气势，给人一种软弱可欺的感觉。 一个人的气质不仅仅衣服穿着，梳妆打扮，而是由内而外的一种气质。 正所谓腹有诗书气自华，看书不是去背书，你可以把今天我说的听不懂的词语记在脑海中。 比如察言观色，如何做？ 人物性格，什么性格的客户怎么应对？ 这一切的东西，都是可以在网上找到答案！ 这就是知行合一，在你不断运用书本知识以及自己遇到的客户再自我总结，随后就能提升自我，不管是自信，气场都能提升。 这些东西的提升，比起你赚这区区几万元来说更加重要！ 只要自我能力提升了，赚钱对于你来说只是迟早的事情！” 雷琴一边吃饭，如同嚼蜡，脑海里面将许寒这一番话，牢牢记在心中，成为蜕变自己的起点。 “这一切的开始是比较痛苦的，一旦你挺过去了，就是凤凰涅槃，获得重生的机会，以前那个胆小怕事，碌碌无为的你将一去不复返了！” 许寒说着一番话，不仅仅跟自己说的，也是说给自己的。 今天的大单子签单，也就预示着许寒自己制定的计划可以实施了。 记得当初李三师傅所说的韩信裂变的故事，许寒想了很久，终于找到了具体的实际操作方案。 也就是赚到的，要帮人，学到的，要分享给人。 身为领袖，不是面对利益只是顾着自己，而是通盘考虑。 随着一道大部分的人加入，经验丰富唐岩帮助雷琴，获取1个点的提成。 这就是利益分配。 而雷琴听了许寒的话，大脑思维得到了颠覆和醒悟。 这就是学到了许寒的思维，也是一种自我增值的一种体现。
