第2章 融资战场：盐系CEO的寸土必争 (第6/8页)

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“Amy经理，”苏念的声音不高，却带着金属般的冷硬质感，“感谢启明的认可。但恕我直言，贵方的条款，与其说是风险控制，不如说是对我们创始团队能力和‘智核’未来价值的不信任。”

她直接迎向陆沉的目光，她知道，最终的决定权在他手里。“陆总，启明以发掘颠覆性创新著称。真正的颠覆，往往伴随着高风险和高不确定性。用传统的、束缚性的条款去框定一个旨在打破规则的技术团队，是否本身就违背了启明的投资哲学？”

她站起身，走到白板前，拿起马克笔，动作利落。“星图寻求的是，战略合作伙伴，而不仅仅是资本。”她在白板上写下大大的“Partner”一词，“我们愿意分享未来成长的巨大收益，但必须保留核心技术路线的，主导权，和公司发展的，战略自主性。”

她清晰地划出自已的底线：“对赌协议，我们可以基于关键里程碑（如核心性能突破、用户增长）设置合理的浮动估值调整机制，但拒绝基于短期财务指标的严苛对赌。董事会席位，启明可以拥有一席，但关键决策必须基于共识，一票否决权不可能。优先清算权，必须在保障所有股东基本权益的前提下，设置合理的上限。”

她的每一句话都掷地有声，寸土不让，将盐系CEO的强硬和原则展现得淋漓尽致。会议室里弥漫着无声的硝烟。张宇和李峰看着自家老板据理力争的背影，紧张又敬佩。

陆沉一直沉默地听着，镜片后的目光深邃难辨。他看着白板上苏念写下的“Partner”和那几条清晰的底线，看着她为守护公司和团队利益展现出的强硬姿态。这种毫不妥协的坚持，非但没有让他不悦，反而让他看到了一个真正创业者最珍贵的品质——对理想的执着和对原则的坚守。

他欣赏她的野心，也理解她的顾虑。但作为投资人，他必须为资本负责。

“苏总，”陆沉终于开口，声音依旧平稳，却带着更强的压迫感，“你的坚持，我理解。但资本的本质是风险和收益的平衡。启明投入的是真金白银和资源，我们需要相应的保障。你提出的‘里程碑浮动机制’值得探讨，但控制力……是底线。”

他刻意加重了“底线”二字，目光如炬地锁住苏念，“或许，你可以向我证明，‘星图’值得启明让出部分‘底线’？比如，你们那个‘先知调度’的实质性突破？”

他将问题巧妙地抛回给苏念，既施加了压力，又给了她一个用实力证明自已的机会，通时也暗示了技术突破是谈判的关键筹码。这场博弈，远未结束。