第87章 (第1/3页)
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第87章
杜咏梅一边搬一边说：我真搞不懂你,装几件礼服而已,为什么要搞这么复杂,还让找木雕师傅专门定制这一套礼盒,这能有什么用呢
这装衣服的木盒好看是好看,上面的雕花也全是盛苒苒手绘出来让木雕师傅照着做的,可是好看有什么用衣服装进去又不会变成金子。
盛苒苒抱了两个箱子跟在她后面,闻言自有一套说辞：有时候卖东西呢,不只是卖东西,尤其是服务余太太他们那些有钱人的时候,可以适当增加一些仪式感。
或者为你所卖的商品赋予一些额外的价值,比如情绪价值与个性化服务,以此来让他们感受到自己的与众不同。会让那些爱面子喜欢攀比的有钱人更愿意为你的商品买单。
杜咏梅听得云里雾里,盛苒苒问：打个最简单的比方,你愿意你自己穿的衣服烂大街,人人都跟你穿的一样吗
杜咏梅：当然不！
对啊,大多数人都喜欢自己在人群人显得独一无二,你有的别人没有,别人就会羡慕,别人的羡慕能够很好地满足的人的虚荣心。这是普通人的想法,那么对于有钱人来说,他们更愿意为一些限量、高级定制的、能够彰显身份的东西买单。
这件礼服,它只是一件参加宴会的衣服而已对不对但如果它只此一件,而且从包装到开箱都充满仪式感,让收到它的人在人前有面子,那它的价值一定超过了东西本身的价格。
杜咏梅听得一愣一愣的,若有所思地看着面前漂亮精致的礼盒,那怎样才能有仪式感,给顾客提供到满满的情绪价值呢
