第一章 (第1/17页)
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谈判桌上的火花
会议室里的空调开得极低,姜雨晴却觉得手心微微出汗。她调整了一下深蓝色西装外套的袖口,目光扫过对面坐着的五个人。最中间那个男人——程氏投资的副总裁程墨,正用一种近乎审视的目光看着她。
姜小姐,贵公司给出的估值比市场平均水平高出30%,这个数字恐怕很难说服我们的投资委员会。程墨的声音低沉冷静,像一把精准的手术刀。
姜雨晴微微一笑,将面前的文件轻轻推向前方：程总,如果您看过我们完整的财务模型,就会发现这30%的溢价完全基于未来三年的增长预期。我们的市场份额在过去六个季度连续增长,而竞品却在萎缩。
她点击遥控器,投影仪上立即显示出精心制作的图表。程墨的目光在数据上停留了几秒,然后移回她的脸上。姜雨晴注意到他的眼睛在灯光下呈现出一种深邃的琥珀色,像是融化的焦糖。
数据很漂亮,程墨微微颔首,但市场瞬息万变,预期终究只是预期。
谈判持续了两个小时,姜雨晴几乎用尽了她金融分析专业所学的一切技巧。每当程墨提出质疑,她都能迅速回应；每当对方试图压低价格,她都有理有据地捍卫己方立场。会议室里的其他人渐渐沦为背景,这场谈判仿佛变成了他们两人的独角戏。
今天就到这里吧。程墨最后说道,合上文件夹,我们需要时间消化这些信息。
姜雨晴站起身,与对方一一握手。当轮到程墨时,她感受到他手掌的温度和力度都比预想的要温暖有力。期待下次见面,姜小姐。他说这话时,嘴角微微上扬,形成一个几不可见的弧度。
