第一章 (第8/38页)
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Wu,达尼尔一口标准的都柏林口音,你给我带来的,不是一个产品,而是一种哲学——这在商界非常稀罕。
合作一拍即合,但障碍也随之而来。
爱尔兰卫生监管部门对非欧盟标准草药成分提出质疑,而欧洲药典对中草药几乎毫无收录。对此,阿蒙提出了一个开创性的解决方案：
我不是卖药,我是在做‘健康文化生活方式’。这不是药品,是茶饮、护肤与香薰。
他组建了一个跨国专家团队,将黄芪、当归、艾草、苦参等草药精简入功能系列,配以可被爱尔兰植物识别系统认证的植物作为辅料。再通过大学实验室做出安全性报告、感官测试数据,包装设计则由凯瑟琳牵线引入欧洲一线设计工作室。
三个月后,首批产品上市。
二、营销的东方智慧
与其大打广告,阿蒙选择了一种更东方的方式营销：讲故事。
他在都柏林国家广播电台开设《白露夜话》栏目,讲中医古方、草木传说、健康小妙方；他在书店开设茶话沙龙,请听众现场品茶,听他讲百草入心、五行养生。
他不是推销,而是启发。
