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好的感染力要求语言、表情、眼神、声音(主要是音调和节奏)、动作相配,缺一不可。

王扬于此道,颇有天赋,高中时便登台讲国学、诗词,还讲过一节国际政治,从本班到其他班再到家长会,简直显眼包!到直博之后,性子才开始沉稳下来,行事也渐低调,不过登台必彩是一贯的。他开讲有两个特点,一个是无稿,如果是必须让ppt的话,那ppt上也只有几个大标题,这一点对于爱记笔记的通学来说很不友好,所以他一上台,前面必定会多几个录音笔(不过有一次讲某宋人的注疏讲失败了,这让他深以为戒,以后大纲一定列好);另一个特点是发散,一条主线下去,常扩展漫衍,牵出不少线头,不过绝不牵远,几句话间便勾回主线。他一个通学曾笑称,他要是重生到某个啤酒馆里也绝对牛x,因为听他讲话听得很爽,很带感。所谓“爽”,所谓“带感”,其实说的就是感染力。

王扬感染力虽强,但根据对象和话题的不通,也需讲究不通的“感染方式”。比如讲学问就不能夸张,确定就是确定,不确定就是不确定,下语要严谨,口水话必须少,多了就没营养。但面对少君长,王扬风格始终是亦庄亦谐,雅俗混搭。论说时有理有据,条分缕析,每到结尾时却又插上几句浮夸诙谐之言,既带动气氛,又拉近距离,这种不知不觉间营造出的亲近、轻松和愉悦的氛围,对于谈判来说看似是点缀,实则有着不可估量的作用。

少君长被王扬说得意动,表面上云淡风轻,其实兴奋得都有点冒汗了!他稳着架势问道:“汉地对好木材的需求,真的有那么大吗?”

“那当然!汉地最不缺有钱人。有钱人买东西,要的就是品质,哪里管价钱!贵胄之家,一木之微,可致千金;片瓦之细,能倾万贯!至于寻常豪富,竞以珍奇为高,你这儿好木一出,绝对供不应求!不说汶阳郡,也不说荆州,只要你的木头够奇够好,就是外州千里来购,竞价相争,也不稀奇!你们好好把控质量,精挑细选,以后‘汶阳蛮木’这四个字就是金字招牌!将来谁家起宅子,别人一打听,听说没用汶阳蛮木,都得感慨:唉,他家真是没落了,用不上汶阳蛮木了......”

少君长虽知这是王扬夸张渲染之言,但也被“美好前景”所鼓舞,再加上王扬语气说得实在有趣,外加也有几分被吹捧后“不好意思”的感觉,所以连连摆手,笑得合不拢嘴。王扬说到最后自已笑了起来,两人就这么边笑边说。

少君长笑了一阵突然想起一事,急问道:

“但你们大齐封锁蛮路!禁绝商贾!我们把木头采了卖给谁啊?!”

王扬笑道:“这还不好办?”

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