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工师谋疑惑道：“这就奇怪了。我瞅着你这皮革，质地也是极好的，再瞧此处的位置，应该也不算差。莫非是你出价太高？”
牧民连连摇头：“连一个问价的人都没有，何来高价一说呀！”
工师谋越发觉得迷糊，但他是个聪慧之人，将这两天的所见所闻稍稍联系了一番，便猜到了其中缘由。
他对那牧民说道：“兄弟，你还是回去吧。你哪怕是在这再蹲个十天八天，也照样一张皮革卖不出去。知道为什么吗？”
老牧民当然相信工师谋说的卖不出去的话，但他只是一辈子在溯原的大草原上放牧的老实巴交的牧民，哪有工师谋这样的见闻与头脑，自然是不清楚原因的。
只见他蹑手蹑脚地挪到工师谋身边，弱弱地问了一句：“是何缘故？还请贵人多多指点。”
工师谋笑道：“你的皮革卖不出去，不在于皮革质量的好坏，也不在于摆摊的位置优劣，更不在于吆喝声音的大小。而是在于你鲜虞人的身份。”
“身份？”牧民一脸疑惑地望着工师谋。
工师谋说道：“是的！你这皮革质量甚好，是制作皮衣敞子的上等材料。然而穷人百姓只穿麻布衣物，这种皮革衣服是专供达官贵人享用的。而高都的达官贵人，又碍于身份，是断然不会到你们鲜虞人手中购买皮革的。”
