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这是程天奖最为忧心的地方，他知道，他唯一能与之抗衡的就是自己的产品销售渠道。
两千年的时候，雅克邀请当时的跳水冠军加盟担任品牌代言人，之后，他的巧克力系列和V9糖果系列在天朝大卖。
零三年八月，雅可制作了奥运广告片，通过迅哥代言，并在中视投放广告，取得了极高的知名度，一天签约的金额就高达2.3亿元，全国上市仅仅花了五天，论渠道能力，雅克不惧任何人。
然而，他的短板就在于，木糖醇口香糖对于雅克来说是新产品，市场接受度到底如何，他并不清楚。
所以他仅仅是在闽省和粤省进行推广。
吴良对于他的谨慎表示理解，但是他还是提出了自己的建议，“雅克的渠道，我是知道的，尤其是在商超，几乎每一家超市都有雅克的产品，但是有一点，我还是需要说明的！”
通过几次和吴良的接触，程天奖对吴良的感官也逐渐发生变化，眼看吴良有话要说，自然是满心欢喜，“哦，吴董请讲！”
“在超市，口香糖百分之八九十的收入来自于收银台，因此收银台成为口香糖供货商必争的高地。
箭牌凭借雄厚的实力，早就占据了收银台货架的有利地形，也就是前三层，甚至一些大卖场，一连好几个货架满满堆放的都是箭牌的产品，雅克要想从老虎口中拔牙，难度可想而知。”
吴良说的这些，程天奖又如何不知，他发愁的事情第一是因为新产品，第二个就是收银台货架的事情了，他笑着感谢吴良，“感谢吴董的提醒，真没想到吴董对这个也有研究！”
