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而对于农民,哪怕是农民中最高等级的支书来说,送礼讲究的是实惠。烟酒这东西,是他们最喜欢的。至于这些送礼的诀窍,他在武汉做生意时已经学到过。在西安,跟一帮子推销员一起,知道,送礼的内容与方式,是一名推销员的基本功。

要把生意搞定,就得先把人搞定。要把人搞定,就得知道别人喜欢什么,那你就送什么。你给农民送一朵花,就像给林黛玉送一斤猪肉一样,只能坏事。

对于这位支书来说,你送他茅台,他也不会喝,最多拿出去送别人。而西凤酒是陕西最好的酒了,也是他自己能够喝到的最高档的酒。窄板猴,是陕西本地烟一个最通常的说法。

陕西本地产一种烟:金丝猴。分宽板与窄板,窄板的要贵些。这种烟,是普通公务员经常抽的档次,对于农村的支书来说,这就是他们跳一跳,够得着的消费。

彭总曾经对冬子说过,任何事都有个度。比如发多少钱,比如送多少礼,比如设置什么样的目标与计划。这个度的最佳状态,就是:跳一跳够得着。

农民中最高级别的人,他跳一跳,够得着乡镇干部,所以乡镇干部的消费用品,就是给乡里支书送礼的度。既让人感到实惠,又可以自己消费。

见面过后,礼送到了,当然人家也就客气地推辞了半天。陕西人这种客气的古风,保留得很好,非要三番四次地客气一下,才接下你的礼物。接下礼物后,非要关心你吃过没有,路上好不好走之类的话,才把你当自己人,进入今天的主题。

“你们问的是柳叶啊,柳姑是她的俗称。她的真名叫柳叶,哎。我也不问你们为什么要找她,反正法院的同志打过电话了,你们想知道的,我晓得的,都会告诉你们的。”

柳叶,一个好听的名字。其实冬子与小夏,已经在户籍登记上见过这个名字。但在内心中,却不愿意承认,这个名字,就是柳姑。因为这个名字太美了,她好像有些配不上。

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