第二十三章 手机行业的残酷 (第4/6页)
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另外一方面就是靠着庞大的手机用户数量,用APP商城等增值服务赚钱……说白了卖流量入口。
这两方面结合起来,最终导致了后期的智能机市场里,头部效应极强,最终导致只有少数几家厂商能活下来,剩下的全死了……
人家前面一千万台销量的手机亏本卖你跟不跟不跟的话,大家都是组装机,你价格比别人的贵好几百,这市场竞争力就下来了。
跟,硬件利润就没了不说还亏本卖,还不一定卖的过别人……如果增值服务还放弃了,那得,可以破产了。
这也是为什么原时空里一大票国内手机厂商如此重视软件商城这个渠道的缘故。
当然,这只是其中一种玩法,还有其他玩法,比如建立高端品牌,利用高端机型塑造品牌,再用品牌拉动中低端型号的售价,中低端机相对比市面上的其他竞品卖贵那么一两百块,进而避开正面低价竞争,维持硬件利润。
这是用高端机打造品牌,中低端机走量赚钱的模式。
然后还可以利用线下渠道的信息不透明,下沉用户对手机硬件不熟悉的特点,再加大一线销售提成,直接低配高价,维持硬件利润。
还可以搞水果机独特的封闭生态。
玩法很多,但是不管哪一种都不容易……没点实力真搞不了。
