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郝厂长同意杨东来的看法,不同地区经济条件肯定不同。“我觉得咱们可以试一试苏峥说的方法,大不了更改一下月销量的要求,你觉得单月销售三百包怎么样?”

杨东来叹息一声,看着郝厂长:“老郝,你算过没有,不管是门槛定到多高,十包送一包最终的折合价都是六毛一包。这是苏峥给零售商店的价格,咱们面对的可是批发商,价格只会更低。”

“我知道啊!”昨天晚上回家之后郝厂长就仔细研究过苏峥说的促销方案,若是连这点东西都搞不清楚,他怎么可能一上班就把杨东来叫过来。

“零售商店卖一包的利润是一毛钱,如果给批发商预留的利润低了,他们能按照咱们说的方案如实执行吗?你别忘了,咱们给苏峥的价格是四毛钱一包,咱们总不能给其他批发商也四毛钱一包吧?”

杨东来先是反问一句,要知道这年头干个体生意的都是奔着多挣钱去的,不排除有人贪心不舍得给零售商店让利。

“别的厂家能从咱们手里挖走客户,足以说明他们给批发商提供的利润具有很强的吸引力。我相信咱们厂能给出相同,甚至更高的利润。可现在是他们主动挖咱们的客户,你觉得他们会不会防备咱们出招?先机已经被抢去了,如果不能一招制敌,接来下就会疲于应付。”

杨东来这番话让郝厂长无从反驳,就在他皱眉深思时,杨东来又丢出一句话:“我觉得苏峥没有说实话,最起码没有说详细,他是凭什么做到让零售商店接受五百包门槛的?这个才是关键!”

郝厂长脸色突然变差,“那你的意思呢?”

“派人去沪市,反正苏峥都知道了,也不怕再来一次。”杨东来果断回了一句,“先弄清楚零售商店为什么能接受苏峥指定的门槛,结合张建设他们反馈回来的真实情况,再做决定也不耽误。”

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