任姐的新书短篇小说 第532章 (第1/3页)
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需求为导向的销售面读的关键句针对不同客户群体可以灵活多变，但无论如何演变，都是遵循核心逻辑的，即，唤起爱心和责任心，激发对风险的担忧，帮助解决担忧。
而百变不离其宗的是以需求为导向的销售面谈的基础理念，寿险的意义与功用。
所谓的五把金钥匙，其实都是寿险的意义与功用的不同表现。
以需求为导向的销售面谈的活学活用其实就是，在充分理解寿险意义和功用的基础上，针对不同的客户，运用核心逻辑灵活地组织关键句激发需求，帮助客户解决问题。
案例，客户群体，单身贵族群体普遍特征，年龄，22到30岁。
婚姻，未婚，家庭压力不大。
责任，赡养父母。
